招生工作述职报告（通用15篇）

招生工作述职报告（通用15篇）

　　随着社会一步步向前发展，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编整理的招生工作述职报告，欢迎阅读与收藏。

　　招生工作述职报告 1

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！能够站在这里向大家报告，我感到非常荣幸，为此非常感谢领导的关心培养和同事们的支持与帮助。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，积极协调各种关系，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。现将我xx年的思想、工作和学习情况作如下汇报，并请各位领导和同事们批评指正。

　　一、强化服务意识，提高招生效率

　　在招生工作期间，我始终坚持“无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。”不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已成功签订协议，下月4号将与xx学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生QQ群等方式发布招生信息，我本着“任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步”的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对学生、家长、老师的和来访进行解答，将我院的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况等各项信息及时传达到位，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺利完成。

　　二、理清工作思路，制定工作要点

　　认真总结xx年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了研究分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特殊性，确定招生计划、招生章程、宣传方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，需要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热情，提前做好招生工作计划，于5月份正式拉开了话务员的招聘工作，成功组建了48人的话务员招生队伍，工作总结并于7、8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能够落到实处，此外，内部继续实行岗位目标负责制，招生计划分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺利完成。

　　三、坚持以身作者，确保招生纪律

　　招生工作的责任重，工作量大，我始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，具有很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上；不计名利和得失，时刻提醒自己的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守则自律、用制度自律，上级规定不做的我绝对不做，时刻对照检查自己的'言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能够严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。

　　四、落实整体发展，展现招生成绩

　　20xx年生源继续萎缩，我严格按照招生计划落实各项工作，在招生形势严峻的情况下，抢抓机遇，坚持各项工作“早谋划、常年抓、重落实”，成功xxxx人，报到xxxx人，报到率xx%，超额完成了20xx年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，通过新招生模式，成功打开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的经验和坚实的基础。

　　一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了能力，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，未来等着我们去开创去创新，必须清楚的认识到自己的缺点，才能更好的创造奇迹。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要问题，未来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战未来，为我院的发展铸造辉煌业绩！

　　五、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩

　　1、加强政策和业务知识学习研究，密切关注招生、就业政策的变化和调整。

　　2、明确招生工作中心，梳理近几年招生情况，进行深入研究，申报14年招生计划，制定招生工作方案。

　　3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。

　　4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。准确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。

　　5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力量。

　　20xx年已经到来，面对新的机遇和挑战，我将以我院发展观为指导，以增强生源为基础，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院发展做出新的贡献！

　　招生工作述职报告 2

　　自从事招生工作以来，转眼就是三年了，通过这段时间的工作，已具备了一定的业务能力和工作经验。在领导的肯定和同行的支持下，上学期我有幸担任了招生办副主任一职。一学期的工作已结束，在此，我将这段时间的工作对各位领导和同行做以下总结：

　　一、加强自身修养，养成良好的工作作风

　　品德是衡量一个人最重要的标准，无论是学习工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加强自己的修养，提高自身素质，不断学习、补充自己的知识。因为我深知招生办的工作关系学校的发展，是学校工作三大重心之一，尽管招生工作困难重重，压力较大，作为一个部门的负责人我更应该保持一种乐观向上的心态，所以，我立足本职工作，兢兢业业，要求自己在招生期间无特殊情况决不离岗，努力配合招办主任完成上级领导交付的`任务，加强本部门的管理，同时协调好本部门与其他职能部门之间的关系。虽然工作中会遇到方方面面的阻力，但我凭着一股干劲，迎战困难，处处以学校利益为先，以大局为重，怀着以校为荣，以校为家的意念，努力开展好本部门的工作，并主动、积极的接受其他力所能及的工作。

　　二、布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络

　　三年的外联招生工作让我拥有了一定的基层网络，是我开展工作的有利条件，但每年的具体情况不同，所以我也不断地总结和发展新的生源地，学校要发展就需要拥有一支稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。外出时我本着诚信的原则与人交往，不失信与人。要求自己要具备农民的汗水，政治家的脸皮，演讲家的口才，教育者的耐心，这几方面的素质。真正意义上的体现出我们招生办的六千精神。现在的招生市场竞争日益激烈、鱼龙混杂，加之本校的具体情况，所以更需要我们拥有机智、灵敏的头脑，和谐的处事方式。当然今年的招生工作完结束后我将认真的总结，以便于调整来年的工作，确保顺利的完成招生计划。

　　三、学校新生来校考察、报名接待工作

　　学校的接待工作也是招生工作重要的环节，根据往年的经验，对今年的接待工作做了认真、细致的部署，采用了分工协作的方式，责任明确的原则开展好了今年的前期新生来校考察的接待工作，同时通过大家的通力配合使得今年的迎新工作顺利完成。当然在工作中也出现过一些失误，但是我们及时发现问题，解决问题，避免了同样的错误的发生。

　　四、加强内部管理，作好招生资料的保密、存档工作

　　积极配合、协调部门负责人做好本部门人员安排和管理工作，根据具体的情况能及时对人员做一定的调动，确保工作的顺利开展。

　　招生办资料的保密程度直接影响当年的招生工作的顺利开展，今年我们加强了新生资料的管理，专人专管，要求计算机专人使用，采用明确的分工和责任落实制，确保资料的真实、可靠、保密性。加强资料的合理发放，以至减少招生的成本。

　　注重相关资料的存档工作，每年我校招生宣传资料都应该存档，心得体会以便来年参考、查阅。同时不断收集其他学校的相关资料，以便提供有利的证据，增强说服力。

　　五、进行自我批评，总结经验，提高自身的业务能力

　　由于我出身社会时间尚短，经验不足，阅历不深，在工作中也难免出现失误，在此，我真诚的希望各位领导，同事能多多提醒和帮助我，我将衷心的感谢大家!同时我也会不断的进行自我批评，总结经验，善于发现自己的不足，改进工作方法，努力提高自己的业务能力和管理能力。

　　最后，我再次感谢领导对我的信任和同事对我工作的支持!我希望明年能把招生工作中做得更好!

　　招生工作述职报告 3

　　近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。

　　一、基本情况

　　20xx年参加我校面试学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。

　　二、20xx年招生工作的主要做法

　　20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：

　　1、提早动手，周密布署

　　今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。

　　今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请xx区各初中校长座谈，在座谈会上我校x校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。

　　2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。

　　在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣传工作

　　俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有

　　①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。

　　②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。

　　③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传

　　④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市的学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。

　　⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

　　4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。

　　20xx年xx校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的`一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。

　　5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点

　　就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

　　招生工作述职报告 4

　　在过去的一年里，在各位领导的关心与培养下，在各位同事的支持与帮助下，按集团、学校的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习和锻炼，使我在思想认识上有了很大的进步，工作方式也有较大的改变，尤其在下半年的工作实践中，我感觉自己工作技能上了一个新的台阶，现将一年以来个人的工作情况向各位领导汇报如下：

　　一、工作职责

　　上半年：在2月份，集团安排我到XXX上班，从XXX招办调到XX招办从事招生工作，主要负责做好招生来电、来访、网上预报名等咨询工作，收取学员报名费、学杂费并及时上交学校财务，协助主管全面完成部门业绩指标。该项工作要求必须熟悉业务知识，熟练电话营销、咨询者来访的技能技巧，要不断学习学历常识、专业业务知识，用心热情的服务态度去对待客户。

　　下半年：在6月份，再一次被安排到肇庆XX上班，主要负责招生管理工作，我能正确定位，认真做好学校与集团的桥梁工作，切实完成集团及学校布置的各项工作。加强服务意识，对学校负责；反思存在不足，要虚心请教，竭尽所能为学生服务，对工作负责。

　　二、主要工作

　　㈠紧抓招生工作

　　1、招生前期了解当地资源，投放地区广告，做好招生宣传。每期广告投放时，督促员工都要记录当天来电来访的信息来源，跟踪其他广告进度，统计整体广告效果，力求取得最佳宣传效果。

　　2、招生期间，加强宣传力度，注重校内校外宣传。员工校内接待工作必须做到细而实，做好来电来访、网上预报名的咨询工作，要求定期做好回访工作；校外则需要大力加强市场推广，挖掘潜在生源、拓展招生渠道，例如联系企业、院校等工作都要开展。

　　3、落实每周工作例会制度，做好员工培训交流工作。会议不但是作上周工作总结、下周工作计划安排，而且每周针对性学习各员工这周好的表现及工作中出现的错误，更加强学习业务知识，尤其是自己要以身作则，对学校工作详细了解负责，才能更好完成学校任务。

　　㈡做好教务管理工作

　　学校能得到有力宣传，不仅是媒体传播的效果，而利用在校学员的广泛宣传也是缺一不可的，再加上在校学员注册率直接会影响学校发展，所以领导常强调“售后服务”更为重要，要加强员工的服务意识，因此：

　　1、传递和贯切学校有关指示精神和工作布置，严格规范班主任规范，对班主任日常事务管理工作进行督促检查。

　　2、完善服务，不仅要做好教学管理工作和日常事务，还要积极与学员沟通、关心学员学习情况，建立班级Q群，让学员互相有个交流与学习的平台，并达到能及时能传递学员反映的问题与需要班主任帮助的目的。

　　3、加强资料的收集整理，及时将学员资料录入学籍管理系统，更新学员资料，方便学员清楚查实自己入学后的学习情况。日常事务的通知，务必要通知到学员本人，并做好就记录。

　　4、负责学员反馈意见，处理学员反馈情况，要细心、耐心、诚心做好学员安抚工作，尽量给学员既不损害学校利益又会令学员满意的答复。

　　㈢改善环境，丰富活动

　　在每个课室、学校走廊都贴上名人字画，课室后面墙上有我们各班的公布栏，专门公布专业班级的活动情况，门口右墙贴上学员和老师的行为规范，每处走廊的墙有学校的宣传栏、学员天地、教务公布栏等，会定期更换新的信息，这样能让我们学员多了解学习信息及学校活动。

　　组织学员集体活动，使学员在开心的大家庭里面学习，更能增进学员之间的友谊与增加凝聚力。在7月份组织行政专业学员市内烧烤，9月份组织新学员去KTV，11月份组织新、旧学员郊外烧烤，开展这一系列的活动后，学员与学校的'关系更进一步加深，得到学员们的好评。

　　三、存在问题

　　回顾一年来的工作和学习，从个人而言，尽了自己的主观努力，但对上级要求来说，还有很大的差距，所以能清楚认识到自己自身存在的不足：

　　1、工作不够细心，工作上出现的问题欠缺慎重思考，想法单一，有时导致工作上的失误。

　　2、汇报工作不及时、不主动。

　　3、习惯以固定模式开展工作，欠缺创新精神。

　　4、工作预见性有待加强，公共关系技巧需提高。

　　5、 由于初涉管理工作，领导一直在指引着，虽然自己也竭力想搞好招生教务工作，但是基本没有做到深入透切了解，管理工作不完善。

　　四、今后工作

　　1、刻苦学习，努力提高业务素质和理论水平。

　　2、校正工作中出现的错误，虚心学习，发现问题，及时向领导反映，工作进展情况要一一向领导汇报。

　　3、认真履行职责，积极开展工作。09年春季招生，要继续紧跟企业合作，联系中、大专院校，08秋刚联系好的星湖科技，明年要在该企业大力宣传，宣传实施计划要尽快落实。

　　4、要加大力度做好招生宣传工作，明年计划在举办咨询会是要启用新的方式，吸引更多的人关注我校。

　　5、教务工作更加细致，服务更加到位，从学校利益出发之余要多为学员着想，要经常组织学员交流活动。

　　五、最后感言

　　20xx年度XXX的各项工作完成情况较为良好，特别是上半年春季招生的目标和07春班的第二年注册率均处于xx集团前列，而下半年也能按集团指标顺利完成。这些成绩，我始终认为是大家共同努力的结果，是领导正确指引的结果，是校长认真谋划，身先士卒的结果，里面凝聚着大家的辛劳，而我仍然像一个实习员工，在学习当中。说真我的工作离不开各位领导的关心和支持，离不开各部门和同事的密切配合，借此机会，我诚挚地向在这一年中支持过我、帮助过我、指点过我的领导和同事们表示衷心的感谢！希望在今后的工作中虚心请教、不断进取，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添彩，愿和全体同事携手并进，共创美好明天！

　　招生工作述职报告 5

　　时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。

　　现就一年的工作总结如下：

　　一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的'概况和专业。

　　二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

　　三、在工作能力上，掌握招生的知识和业务，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新以及分析、解决实际问题的能力。吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

　　在实际工作中，主要完成以下几项工作。

　　1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。

　　2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

　　3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。

　　针对学院的招生工作我计划有以下几点：

　　1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。

　　2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。

　　3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。

　　总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，我们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。

　　招生工作述职报告 6

　　20xx年度招生工作结束，学校招生办公室开始了年终总结，汇总工作成果，总结经验教训，以进一步提高招生管理工作的效率和质量。

　　一、总体情况

　　20xx年是学校扩招后的首个招生年度，经历了招生人数的快速增长，也遭遇了市场竞争日益激烈的态势。通过对招生流程不断的优化以及完善招生政策和策略，我们成功完成了去年的招生任务，实现了预期目标。

　　二、工作亮点

　　招生工作必须时刻以学生为中心，突出差异与特色。为此，我们派遣招办队长及多名招生官在全国多地参加学术会议、名校宣讲与高中开放日招生推广活动等，扩大了我们学校的品牌知名度和影响力。与此同时，我们还制定了多项惠民政策，出资接待优秀学生考察校园，并关注人文关怀事项，给予部分学生奖励选用、学习辅助等尽心尽力的帮助。

　　三、工作不足

　　虽然工作成果令人满意，但还有一些工作亮点需要进一步完善。对于招生宣传方面，我们需要更加加强宣传队伍的管理与培训，提高宣传素养；同时，在信息化方面，我们还有很大提高空间。例如：深度整合在线招生、数据统计分析、门户网站等宣传平台，既增强信息透明度，又有效简化流程的工作模式。

　　四、下一步工作

　　在20xx年的招生工作中，我们将进一步完善自己的工作流程和机制，在不断提高工作效率和品质的同时，更好地服务学生、服务社会。具体列入：

　　1. 拓展宣传渠道，加强地区招生宣传，提升宣传效果；

　　2. 突出学校特色和差异，提高宣传素养和服务水平；

　　3. 加强在线招生系统的建设和服务质量，提高信息化服务水平；

　　4. 完善招生工作流程，提高招生质量和效率，确保学校招生任务的`完成。

　　综上所述，20xx年度的招生工作圆满结束，虽然存在一些问题和不足，但未来的发展空间和发展机会仍不可限量，相信在全体招生人员的共同努力下，我们能够不断进取，持续超越，实现学校教育目标的最终实现。

　　招生工作述职报告 7

尊敬的校领导、同事们：

　　大家好！

　　作为招生办公室主任，我深感责任重大。在过去的一年里，我和我的团队紧密围绕学校发展战略，积极应对教育领域的新挑战，不断优化招生策略，提升服务质量，确保了招生工作的顺利进行。现将一年来的工作情况向大家作一汇报，请审议。

　　一、强化队伍建设，提升专业能力

　　首先，我们注重团队建设，通过定期组织业务培训、经验分享会等形式，加强招生团队的专业能力和职业素养。特别是在新高考政策背景下，我们深入研究政策变化，邀请专家进行解读与指导，确保每位成员都能准确把握政策导向，为考生及家长提供最权威的信息服务。

　　二、创新宣传方式，扩大影响力

　　面对激烈的生源竞争，我们积极探索多元化宣传途径。除了传统的媒体宣传、校园开放日外，还充分利用社交媒体、网络直播等新兴平台，开展线上宣讲会、虚拟校园游览等活动，有效提高了学校的知名度和吸引力。特别是通过精准定位目标生源，实施个性化营销策略，实现了招生宣传的精准投放，招生效果显著提升。

　　三、优化招生流程，提升服务质量

　　为提高工作效率和服务质量，我们对招生流程进行了全面梳理和优化。引入智能报名系统，实现信息采集、资格审核、成绩查询等环节的线上化操作，大大提升了工作效率，同时减少了人为错误。此外，我们还增设了招生咨询热线和在线客服，24小时不间断解答考生及家长疑问，赢得了广泛好评。

　　四、注重数据分析，科学决策支持

　　数据是决策的基础。我们加强了对历年招生数据的分析利用，建立了招生大数据分析平台，通过对报名趋势、生源结构、录取情况等多维度的数据分析，为学校制定招生计划、调整专业设置提供了有力的数据支持和科学依据。这不仅提高了招生工作的.精准度，也为学校的长远发展提供了战略参考。

　　五、加强校企合作，拓宽就业渠道

　　在招生的同时，我们也关注学生的未来就业。通过加强与企业的合作，共建实习实训基地，举办行业讲座，为学生提供更多接触社会、了解职场的机会，增强学生的就业竞争力，这也成为吸引优质生源的重要因素之一。

　　总结过去，是为了更好地展望未来。面对新的招生季，我们将继续秉承“公平、公正、公开”的原则，以更加饱满的热情、更加专业的态度，进一步优化招生策略，提升服务质量，为学校选拔更多优秀人才，为学校的发展贡献力量。

　　谢谢大家！

　　招生工作述职报告 8

　　作为一所中等规模的高中学校，我们的招生工作是学校发展的基石之一。在过去的一年中，我们招生工作队伍积极投身于学校招生活动，认真完成各项工作，营造了良好的招生氛围，最终取得了优秀的招生成果。

　　首先，我们非常重视宣传工作。在招生季期间，我们在校园内以及社区周边引入了大量的宣传媒体，例如；招生宣传单、校园网、微信公众号、QQ招生群等等，以此来拓展宣传范围，让更多的家长和学生能够更深刻了解我们的招生方案及学校文化。此外，我们还邀请了很多资深教育专家，向家长和学生宣传我们学校的优势，良好地展示了我们的学校实力。

　　其次，在招生季期间，我们的`招生咨询团队积极迎接了学生和家长们的来访，在对接咨询过程中，我们详细介绍了学校的教学理念和实际情况，引导家长和学生制定合适的择校计划，并且提供了完整详实的学籍和招生政策资料。同时，我们设置了多个“创意互动区”，以各种形式展示我们的良好教育环境、师资力量和优秀的学术成果，并通过直观的形式向家长和学生们展示了我们学校的特色魅力。

　　此外，在招生季期间，我们举办了多个校外招生宣传活动，比如培训机构等场所进行现场宣传，我们团队不断地完善宣传活动策划方案，引导更多的学生和家长来到我们的校园参观考察，进一步加深他们对我们学校的认识和了解。

　　最后，我们招生工作中心在招生季之后，还着重关注新生入校安置工作，制定了详细的入校计划和入校时刻表，让每个新生都能够顺利地进入到校园生活中，迅速融入周围环境。

　　总而言之，我们的招生工作团队在一年的努力中积累了非常丰富的经验，习得了更多的实际操作技能和方法，也通过良好的宣传推广、精细化的接待咨询、各项宣传活动的策划和实施，扩大了我们学校的影响力和品牌知名度，再一次验证了我们的高效工作。下学期，我们将会加倍努力，坚持找差距、找问题、找破解方法，为学校招生工作再创高峰。

　　招生工作述职报告 9

　　尊敬的领导，各位老师，大家下午好！我是负责招生工作的xxx，今天我来向大家作一个述职报告。

　　一、市场调研

　　去年我们开展了为期一个月的市场调研。通过此次调研，我们了解到我们所在的市场对高端教育培训的需求量较大，同时其中英语培训和课外辅导为家长们比较关注的领域。在竞争对手方面，我们得知同类教育机构的竞争对手都是一些具有品牌认知度和地位的大型机构。

　　二、市场定位

　　基于市场调研结果，我们进行了市场定位。我们希望将本机构定位为一所高端的培训机构，致力于提供高质量的英语培训和课外辅导课程。我们将更好地了解客户需求和竞争对手，为我们的服务和课程设置找到黄金点。

　　三、服务体系建设

　　我们针对定位的服务项目开展服务体系建设。在课程设置方面，我们主要进行了英语课程和课外辅导课程的设计和优化。在英语课程方面，我们严格按照外语教学专业老师的授课方法，制定了学生跟进计划，能够让孩子逐步提高听说读写的`能力。对于课外辅导课程，我们建立近半年的内容库，每月更新具有优化内容。

　　四、客户培训

　　为了提高学生综合素质和降低家长的诉求，我们还对客户进行了培训。我们通过邀请营销和品牌管理领域的专业人士组织了一次培训，让客户更好地了解我们的服务，提高他们的满意程度。

　　五、成效评估

　　在我们的团队，我们一直把客户和业务作为我们的核心业务，这也是我们本次述职的重点。我们每月会统计课程设置的各项指标：家长满意度、学生增长率、客户满意度等指标，这些指标都能够看到客户的反馈和业务的结果，便于我们准确地了解业务状况。

　　以上就是我今年招生工作的重点内容和成果，谢谢大家。

　　招生工作述职报告 10

　　一年来，在市、县领导及教育部门的直接关怀和大力支持下，在有关职能部门及同志们的全力帮助和默契配合下，我严格遵循教育局年初制定的“围绕一个中心，深化三项改革，抓好三个规范，做好四个强化，完成三大工程，办好两件实事”的工作思路，锐意进取，开拓创新，认真履行职责，扎实搞好服务，各项工作都取得了较好成绩。现将有关工作情况简要述职如下，请予评议。

　　一、履行职责情况

　　㈠、招生考试管理工作方面

　　XX年，在市招生考试管理中心的直接指导下，我团结带领考试中心几位同志，以“办人民满意的考试”为宗旨，以“依法治考、依规管考、依章办考”为目标，聚精会神抓管理，一心一意谋发展，健全了各项考试工作制度，规范了各类考试的管理和工作人员行为，使我县的统考工作跨入了全市先进行列，再次被市招委、市教育局评为招生考试工作先进单位。回顾一年来的招生考试管理工作，我着重抓了以下几个方面：

　　1、抓队伍建设。一切工作的成败都取决于人的工作态度、政治素质和业务能力。在工作中，我要求同志们必须做到“三坚持”：一是坚持遵章守规。严格遵守局机关的各项规章制度，按时上、下班；坚持签到制，认真履行请假手续；实行重点工作报告制。二是每周一坚持参加学习。今年党中央在全国开展了“保持共产党员先进性教育”活动，我和考试中心全体同志按照县委和教育局的部署，自始至终参加了学习，提高了认识，并且结合教育实际，认真进行分析评议，广泛征求各方意见，取得了显著成果。同时，我还定期组织中心人员学习国家有关考试的新理念、新政策、新法规，使同志们认识到：招生考试工作是国家意志和政府行为的体现，是为国家、为民族、为社会主义现代化建设科学公正选拔人才的一件大事。本着为党和人民负责的态度，要求大家严格按照党和国家的政策办事，熟练掌握业务技能，履行各自职责。三是坚持推行周计划工作制。每周一都要精心安排本周工作，使同志们都能脚踏实地，按部就班，有步骤、有秩序地完成好各项考试工作任务，同时完成好局机关的中心任务。

　　2、抓制度建设。行之有效的办事制度和工作规程，是招生考试管理工作稳步走上正轨，取得良好社会效益的保证。为了使我县招生考试管理工作再上一个新台阶，我带领考试中心一班人，在XX年编印《招生考试工作管理规程》、去年编印《XX年考试工作手册》的基础上，及时适应国家统考新政策、新法规的要求，又增加了许多相关内容，于今年4月份重新修订、编印了新版《万荣县招生考试工作手册》，进一步完善了工作规程，强化了责任意识，使参加招考工作的全体人员熟练掌握统考工作的有关规定和要求，明确各自的工作职责，真正做到有章可循，照章办事，从而促进了全县招考管理工作不断向科学化、规范化、程序化、现代化的目标迈进。

　　3、抓规范化管理。一切事业和工作成功的根源都来自于规范。招考工作只有规范，才能体现公平、公开、公正；只有规范，才能做到细致入微；只有规范，才能赢得考生、家长和社会的信任及各级领导的肯定。工作中，自己始终坚定不移、坚持不懈地抓规范管理，促考风考纪，带教风学风。这不仅使招考管理工作迈上了新的台阶，也促进了我县中、高考成绩的大幅度提高。

　　抓规范化管理具体有四：一是人员管理的规范化。我抓的第一项工作就是健全组织机构，强化责任意识，形成各司其职、各负其责、相互配合、协同作战的机制，调动了工作人员的积极性，发挥了人的主观能动性。二是保密室建设的规范化。招考工作保密是核心，保密人员是关键。今年，按照上级有关规定，我们投资1万余元，为保密室安装了网络摄像头，实现了保密室监控全省联网，并安装了空调，为保密人员提供了较为舒适的工作环境。在完善硬件建设的同时，还修订、完善了保密制度，并做到了在保密人员的选拔和培训上下功夫，确保保密工作的各个环节都万无一失。三是考点建设规范化。今年统考前，我仍要求工作人员打印下发了考点建设目标与要求，并且组织力量一一检查，大到考点文化氛围，小到每个试场的后勤服务，努力实现考点建设“十个一流”。四是考生教育规范化。考风考纪成败与否，关键是考生。今年仍把考生教育作为统考工作的头等大事来抓，在考生中开展了“诚信考试教育”活动，考前与考生签订了《诚信考试承诺书》。同时，对学校提出，要把考风考纪教育纳入教师和班级的年度工作评估考核范围，奖惩兑现，并层层签订目标责任书，确保考生教育落到实处。

　　XX年，我县组织的各类招生统考，不论是报名报考，还是考试实施，也不论是工作人员选聘，还是考生考前教育，都未出现任何过失和作弊行为，受到了各级领导和广大群众的`称赞与好评。

　　㈡、师德师风建设方面

　　高素质的教师队伍是提高教育教学质量的前提和保证，师德师风是教师队伍建设永恒的主题。为了确保教育系统“师德师风建设年”活动顺利开展，搞出成效，我和进修校孙民荣校长多次开会研究，安排部署，具体规划，逐项落实，先后开展了多项活动，引深了师德师风建设工作：一是利用寒假，开展了“千名教师访万家”活动；二是在县直中小学、幼儿园和城关联区，组织了以“三不准”和“八不做”为主要内容的公开承诺活动；三是开展了“师德标兵”评选活动，并组织50余名师德先进个人进行了公开演讲；四是举办了以“铸我师魂，育我新人”为主题的师德论坛；五是在全县深入开展“学业务、学法规、学政治”活动，积极打造学习型教育系统；六是结合继续教育公共必修课《新世纪教师职业道德》的考试，组织专人对全体教师的师德学习笔记进行检查评比，并将结果通报全县。

　　二、党风廉政建设情况

　　一年来，在做好本职工作的同时，自己还注重加强党性锻炼，不断提高自身修养，提高拒腐防变的能力，为端正党风、廉洁从政做出自己的贡献。

　　一是认真学习有关法规文件，从思想上筑起拒腐防变的大堤。特别是《党内监督条例》、《党内纪律处罚条例》颁布以后，除了集体学习以外，自己还逐条逐句认真研读，领会其精神实质，不断增强了拒腐防变的自觉性。

　　二是加强制度建设，依规办事。从制度上规范自己和其他工作人员的行为，杜绝一切违规事件发生，特别是能认真执行局里的有关财务管理制度，坚决杜绝乱收费、私事用公车、公款吃、喝等不规范行为。

　　三是自觉体现共产党员的先进性，强化工作人员的服务意识，提高服务质量。随着招生制度的改革，招生部门的“权利”没有了，而服务工作的范围、项目和程序则更全、更细、更规范，对每个考生信息的采集都要求准确无误，这就要求工作人员在各个阶段、每个环节上都不能有丝毫的马虎和草率。正是基于这种认识，我们的工作量虽然比前几年成倍增加，但服务质量越来越高，得到了社会的广泛认可。

　　一年来，自己立足本职工作，抓制度建设，抓规范管理，取得了一定的成效。虽然积累了一定的经验，但离党和人民的要求还相差甚远。我坚信，只有不懈地努力，才会不断的前进，才能使考试管理工作再次迈上一个新的台阶。

　　招生工作述职报告 11

　　随着一年的结束，我校招生办也在这个时刻进行了一次年终总结。在过去的一年里，我们经历了许多挑战和机遇，同时也掌握了许多成功和失败的经验。接下来，我们将详细记录我们的总结和反思。

　　一、工作总体情况

　　在过去的一年里，我们招生办的工作重心主要集中在以下几个方面：一是加强宣传工作，提升学校的知名度和影响力；二是完善招生流程和预算管理，确保学校招生工作的顺利进行；三是加大招生力度，实现学生数量的保持和增长。我们针对这些方面的具体情况进行分析和总结。

　　1. 宣传工作

　　我们采用多种宣传渠道，包括网站、微信、广告等，向社会传递学校的优秀教育资源和良好的师资力量等信息。此外，我们还积极与校内各学院和部门合作，联合组织大型宣传活动，提高学生与家长们对学校的认知度和信赖度。

　　2. 招生流程和预算管理

　　我们的招生工作需要大量的资金和人力支持，所以我们需要制定一些细致的预算管理方案来确保预算的有效使用。我们还加强了招生流程的规范化管理，提高了招生效率和准确性，保障了招生工作的顺利开展。

　　3. 招生力度

　　我们从多方面入手，提高了招生力度。首先，我们整合优质教育资源，开始向“一路留学”和“海外招生”等相关招生渠道投放广告，以增加学校的国际化形象和留学生的数量。同时，我们还加强了学生体验和培训课程等方面的投资，以提高我们的教学质量和学生满意度。另外，我们还联合各学院和部门进行多次学生招募活动，以吸引更多优秀的'学生进入我校。

　　二、我们的亮点和不足

　　1. 亮点

　　在这一年中，我们有许多值得骄傲的成绩，其中最重要的是我们的宣传和招生工作的提升。我们的网站和微信公众号的浏览量大大提高，收到了广泛的赞誉和认可。我们与各学院和部门合作，举办了多次大型的招生活动，吸引了许多优秀的学生加入我们的队伍。此外，我们的预算管理和招生流程也得到了极大的改进和提升，以保证学生的需求得到满足。

　　2. 不足

　　在这一年中，我们也发现了一些不足之处。首先，我们的招生力度还需要进一步提升，尤其是在国际化方面，我们需要加强与海外高校和机构的合作和招生。此外，我们在预算管理方面也存在一些疏漏和不足，需要进一步加强规范化管理。另外，我们的宣传工作内容还需要更加多样化和生动化，以适应学生和家长们对信息的需求。

　　三、未来的发展方向

　　在总结完过去一年的工作后，我们也为明年的发展制定了一些计划和目标。首先，我们将继续完善我们的招生流程和预算管理，以确保我们的招生工作顺利进行。其次，我们将进一步加大招生力度，特别是在国际化方面，以吸引更多的留学生在我校学习，并增加与海外高校和机构的合作。最后，我们将不断完善我们的宣传工作，使之更加生动化和多样化，以适应各种不同类型的学生和家长的需求。

　　总的来说，我们在过去一年的工作中有许多成功的经验和不足之处。在新的一年里，我们将继续努力，精益求精，努力提高学校的教育质量和知名度。

　　招生工作述职报告 12

　　时光荏苒，充斥金秋的斩获，我校的录取工作也吻合尾声，详尽总结这一年的录取工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我搞了很多工作，扩充许多也教给很多。在李科长以及同事的关心、协助下，重实效爱好本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、始终如一的思想信念和细腻的工作热度，较好的顺利完成了自己的本职工作和领导信访部门的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

　　一、思想政治方面

　　能努力做到爱好自己的工作岗位，以科学发展观统率自己工作的一切事业。主动顺从与认同学校领导的工作精心安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结一致协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的不懈努力。

　　二、工作能力及工作作风方面

　　本人步入学校至招生办工作尚无两年的时间，基本熟识录取的业务和科学知识，具备一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、化解和处置实际问题的能力

　　作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等

　　三、全面完成录取的各项工作任务

　　1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的`桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料。

　　2、负责管理内蒙古职业技术学校联手办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古录取资讯的简章编辑及刊载工作。

　　3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

　　4、成立咨询录取办公室并存有老师在招生办值守就是学校面向社会的一个关键宣传窗口。录取老师必须在录取前主动钻研父母心理，进一步增强沟通交流技巧方面的训练定期互相交流录取宣传体会。在录取时搞好录取咨询和接待工作。为了并使咨询、接待工作存有更好的效果，招生办的每一个老师必须深入细致熟识录取政策，使父母“带着疑点去，追寻令人满意归属于”。从录取期已经开始准备工作已经开始至录取完结期间退出节假日，招生办始终确保存有教师值守并且主动缩短上班时间历时近8个月，确保生源“上单单、接得居住”。

　　5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

　　6、迎工作，做为二校区迎工作主力，组织协调报名者程序，协助帮助的教师搞好学生报名者的准备工作工作，比如传授的方法，报名者的程序等等，确保迎工作的顺利完成。迎工作可以靠我们的老生展开。

　　7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

　　8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源原产比例等基础数据展开精细统计分析做为20xx年录取奖励及科学决策20xx年录取工作奠定坚实基础。

　　本年度的主要工作如下：

　　根据我校的自身情况，效仿省外高校录取的方法，使用设点录取的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参予录取的宣传工作，把教师切身利益、专业牵涉人员的利益同学校发展挂勾，理清录取工作与学校的发展和自身利益的关系。进一步增强教职工的危机感和主人翁重新认识，唤起大家关心、参予录取宣传工作的热度，并使全系上下主动高度关注录取进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。

　　招生工作述职报告 13

　　自从事招生工作以来，转瞬就是三年了，通过这段时间的工作，已具备了肯定的业务力量和工作阅历。在领导的确定和同行的支持下，上学期我有幸担当了招生办副主任一职。一学期的工作已结束，在此，我将这段时间的工作对各位领导和同行做以下：

　　一、加强自身修养，养成良好的工作

　　作风品德是衡量一个人最重要的标准，无论是学习工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注意的加强自己的修养，提高自身素养，不断学习、补充自己的学问。由于我深知招生办的工作关系学校的进展，是学校工作三大重心之一，尽管招生工作困难重重，压力较大，作为一个部门的负责人我更应当保持一种乐观向上的心态，所以，我立足本职工作，兢兢业业，要求自己在招生期间无特别状况决不离岗，努力协作招办主任完成上级领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协调好本部门与其他职能部门之间的关系。虽然工作中会遇到方方面面的阻力，但我靠着一股干劲，迎战困难，到处以学校利益为先，以大局为重，怀着以校为荣，以校为家的意念，努力开展好本部门的工作，并主动、乐观的接受其他力所能及的工作。

　　二、布点建网，扩展生源地。进展、巩固一个长期、稳定的招生网络

　　三年的外联招生工作让我拥有了肯定的基层网络，是我开展工作的有利条件，但每年的详细状况不同，所以我也不断地和进展新的生源地，学校要进展就需要拥有一支稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。外出时我本着诚信的原则与人交往，不失信与人。要求自己要具备农夫的汗水，政治家的脸皮，家的口才，训练者的急躁，这几方面的素养。真正意义上的体现出我们招生办的六千精神。现在的招生市场竞争日益激烈、鱼龙混杂，加之本校的详细状况，所以更需要我们拥有机灵、灵敏的头脑，和谐的处事方式。当然今年的招生工作完结束后我将仔细的，以便于调整来年的工作，确保顺当的完成招生方案。

　　三、学校新生来校考察、报名接待工作

　　学校的接待工作也是招生工作重要的环节，依据往年的阅历，对今年的接待工作做了仔细、细致的部署，采纳了分工协作的方式，责任明确的原则开展好了今年的前期新生来校考察的接待工作，同时通过大家的通力协作使得今年的迎新工作顺当完成。当然在工作中也消失过一些失误，但是我们准时发觉问题，解决问题，避开了同样的错误的发生。

　　四、加强内部管理，作好招生资料的保密、存档工作

　　乐观协作、协调部门负责人做好本部门人员支配和管理工作，依据详细的状况能准时对人员做肯定的调动，确保工作的顺当开展。

　　招生办资料的保密程度直接影响当年的招生工作的`顺当开展，今年我们加强了新生资料的管理，专人专管，要求计算机专人使用，采纳明确的分工和责任落实制，确保资料的真实、牢靠、保密性。加强资料的合理发放，以至削减招生的成本。

　　注意相关资料的存档工作，每年我校招生宣扬资料都应当存档，以便来年参考、查阅。同时不断收集其他学校的相关资料，以便供应有利的证据，增加劝说力。

　　五、进行，阅历，提高自身的业务力量

　　由于我出身社会时间尚短，阅历不足，阅历不深，在工作中也难免消失失误，在此，我真诚的盼望各位领导，同事能多多提示和关心我，我将诚心的感谢大家！同时我也会不断的进行，阅历，擅长发觉自己的不足，改进工作方法，努力提高自己的业务力量和管理力量。

　　最终，我再次感谢领导对我的信任和同事对我工作的支持！我盼望明年能把招生工作中做得更好！

　　招生工作述职报告 14

　　由于领导的细心栽培和高度信任，我搞了很多关键的宣传工作，在部门领导的关心、协助下，我以务实的工作作风、始终如一的思想信念和细腻的工作热情，较好地顺利完成了自己本次的录取任务。共下架学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次录取工作总结如下：

　　一、在思想上：

　　我秉持以服务为宗旨，着急家长之所着急，想要家长之所想要，热情、冷静地拒绝接受家长的咨询，向学生及其家长了解学校的概况和专业。

　　二、在工作作风上：

　　认真仔细的钻研学校印发的有关录取的有关政策，以较低的标准建议自己，尽职尽责，将领的的思想领会，弄懂，积极主动的搞好录取工作。

　　三、在工作能力上：

　　我感觉录取工作就是最锻炼身体人的，在这一年的录取工作中，我汲取往年的经验教训，把不好的经验带回工作当中，以更好的顺利完成本次的录取任务。在实际工作中，主要顺利完成以下几项工作。

　　1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

　　全方位宣传，营造录取的良好环境。直面各个学校的无序竞争，我确切所遭遇的严峻形势，我人审时度势，深入细致调定以宣传为录取的突破口即为精心挑选宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据录取彩页实用性不弱、极易外流的`特点，利用学校制作的我校宣传片，使学生、家长及社会其他人士全面介绍我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

　　2、组织好招生“队伍”：

　　一个人的力量就是非常有限的，我必须利用周围的人脉为自己打造出不好一个录取队伍。首先确认不好自己录取队伍的人员共同组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，必须展开人员的甄选，挑选出比较存有期望的录取代理人，再次，为其展开传授我们录取的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。

　　3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

　　步入录取旺季以来，我弘扬连续作战的精神，不怕脸难看、门形同虚设，深入细致一线，广为宣传。特别就是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一不利时机，我顾不上喝茶，走村串户，力求把我的录取政策宣传妥当，并使尽可能多的学生及学生家长对我校有所介绍和基本介绍，以真情和温情敬佩学生及学生家长。在宣传录取途中，邂逅集会，还不失时机地宣传，散发出彩页，提问学生及家长所明确提出的有关职业教育的问题，逐步践行我校社会形象，以期达至较好的社会效果。利用缴纳至的各校提供更多的分流生名单，甄选出来意向生，展开重点科技攻关，和学生及学生家长深入细致交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

　　四、招生存在问题及建议：

　　1、对大力发展职业技术教育的重新认识不低。受到传统观念影响，社会上轻应届，重职专，轻学历，重技能的现象仍较为广泛，念应届，托福仍就是许多家长和学生的执著崇尚，而读职专，学技术则变成了“行为习惯高、文化基础高、家庭条件高”的“三高”学生的无奈挑选，甚至一些职专学生连自己都瞧不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理增添了非常大的难度，转变观念尚待我们的艰辛不懈努力。

　　2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

　　3、通过前期市场调研确认录取内线。必须精心安排内线人员及骨干力量深入细致展开宣传。

　　在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

　　招生工作述职报告 15

　　20xx年我校的招生工作以科学发展观为指导，以努力办人民满意的教育为宗旨，保证义务教育阶段学生招生工作有利于基础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于促进义务教育均衡发展，充分发挥义务教育在构建社会注意和谐社会中的作用。学校按照“分区划分、相对就近、适应规模、免试入学”的原则确保适龄儿童全员入学。现将招生工作总结如下：

　　一、领导重视，把招生工作作为期末的重点工作。

　　每年的一年级新生的招生工作，我校的领导都非常重视，把招生工作作为期末的重点工作来抓，按照上级有关招生的政策，制定了我校20xx年一年级新生招生方案，校长亲自挂帅，担任了我校招生工作小组组长，卢葵副校长任副组长。学校专门就招生工作召开了班子会、行政会及全体教师会议，认真讨论我校的招生工作，确定了学校招生工作的思路。

　　二、认真学习招生政策，确保招生工作顺利完成。

　　今年的招生工作和以往的有所不同，随着有关教育政策的调整和进城务工子女入学政策的实施，给今年的招生工作带来了新的挑战。我们认真组织负责招生工作的教师认真的学习相关的政策法规，把文件精神吃透，本着服从大局，严格组织，规范管理，圆满的完成了我校的一年级招生工作。

　　三、积极宣传，热情为家长、学生服务。

　　为了保证今年的招生的顺利完成，我们将宣传工作当做招生的一个重要环节来抓，利用教师会议、学生家长会及校讯通、学校宣传橱窗等阵地，将招生的政策、我校学区的划分，招生的.时间，特别是今年最为重要的进城务工子女就近入学的政策及时的向家长宣传，使我校的招生工作能按柳州市的统一安排顺利完成。

　　四、按照方案，认真执行，圆满完成招生任务。

　　我校按照上级文件精神，于6月27.28日给学区生进行了报名工作，所有学生没有进行考试。由于我校的学区生较多，已达到我校的计划招生人数，于是，我校立即给鱼峰区教育局领导打了报告，申请扩招班额人数，得到了上级领导的批准。

　　7月12日，我校接收了“外来务工随迁子女”的报名工作，对各个报名人员进行了“六证”的检查登记，及时上交了“外来务工随迁子女”的名单到鱼峰区教育局。

　　7月31日，给学区生发放了《入学通知书》，交代了新学期报名时间和报名注意事项。

　　8月28日，老师抽签分班，我校没有分重点班和特色班等等。8月30日中午，在学区生注册完之后，在有富余学额的情况下，接收了部分“外来务工随迁子女”。