业务员的实习报告

业务员的实习报告

　　在不断进步的时代，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的业务员的实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

业务员的实习报告1

　　一．实习目的

　　通过保险公司及有保险业务的相关单位的认识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业知识打下基础。

　　二．基本要求

　　1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果；

　　2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务；

　　3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导；

　　4、实习结束，学生须提交《实习单位鉴定》和《实习报告》，要求实习报告不少于字。

　　三．实习对象及指导教师

　　实习班级：

　　指导教师：

　　素质导师：

　　四．实习安排：

　　1、实习时间：xx学年度第一学期末第20、21周。

　　2、实习地点：

　　由学生根据就近（一般是指居住地）、相关（指专业）和安全的原则自己选择地点和单位。

　　自行联系实习单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。

　　五．实习报告内容

　　1、了解实习单位的基本情况及历史沿革；

　　2、了解实习单位的'所有制性质、经营方针及经营理念；

　　3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；

　　4、了解实习单位的市场环境及监管环境；

　　5、了解实习单位的发展战略及经营策略。

　　六．考核方式

　　考核成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。

　　成绩的评定依据指导教师所掌握的情况、实习单位的评语和实习报告几个方面的情况综合评定。

　　上述实习成绩为及格以上（包括及格）者，计2学分。

业务员的实习报告2

　　在经历了多次面试之后，最终我带着兴奋和激动的心情走进了泉州市福磊石材有限公司，在这里开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位老师提出宝贵意见。

　　一、实习单位简介

　　福建省泉州市福磊石材有限公司成立于1996年，位于中国石材中心——福建省南安市水头镇，是一家集矿山开采、生产加工和进出口贸易为一体的大型石材企业。

　　二、实习过程及体会

　　首先，作为业务人员应有基本心理素质——信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户需要一个过程，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。

　　第二，熟悉产品。熟悉产品能体现专业度。只有让客户觉得你很专业，才能进一步赢得客户的信任，进而顺利拿到订单。

　　我们可以从以下方面来熟悉产品：

　　1、经常到生产车间了解成产流程，到样品陈列室观察样品，并多与工厂负责人沟通，将得来的资料进行比较。全面了解产品相关知识。

　　2、不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的.产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

　　3、做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。

　　第三，使用正规商务信函格式。

　　1、信函中正确使用签名格式

　　2、信函使用正确确、简洁的语言。

　　3、使用常用的字体及字号。

　　4、不使用非正规缩写。如：asap。

　　5、规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读

　　6、尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

　　第四：为客户建立档案，方便维护和追踪客户。

　　1、客户。对于已近建立业务关系的客户要为其建一个独立的文档，客户的名字，电话，公司名，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。

　　2、潜在客户。对于潜在的客户，要记录其名字，电话，公司名及潜在需求。

　　最后提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用ExCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。

　　三、实习收获

　　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

　　在三个多月的时间里，公司的同事和领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。同时，我也初步熟悉了进出口业务的实际操作。年少的我们，应该更加努力。这三个多月的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

　　四、致谢

　　执此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师xxx老师，感谢她对我的指导与建议；感谢泉州福磊石材有限公司为我提供的实习机会；还有公司经理和同事们对我的帮助。