销售代理合同需要注意什么

2024-02-29 15:02:48 发布在销售合同

销售代理合同需要注意什么

　　随着法律法规不断完善，人们越发重视合同，合同的法律效力与日俱增，合同协调着人与人，人与事之间的关系。那么制定合同书有什么需要注意的呢？下面是小编收集整理的销售代理合同需要注意什么，希望对大家有所帮助。

销售代理合同需要注意什么

　　一、销售代理合同的注意事项

　　主要是关于调价补差、窜货、冲货、协销、返利、等等问题。

　　１、压仓促销法：是指产品的消费旺季将至，批零商对销量预期值较高时，企业以更低的价格和其它优惠要求批零商大批吃进，积压仓库。

　　利润方面降价与量大相冲后持平，市场占有率提升。（当然，对于一个不考虑培养自己名牌，专事为他人贴牌生产的企业，可以不计算市场占有率）同时注意不是把货压下去就可以，要配合宣传，帮助批零商加快出货速度，做好事后价格维护，照顾事前进货商的不良反应。

　　２、销量返利：批零商拿货达到累计量时，企业返还一笔现金。属于一种变相降价。

　　３、合作返利：代理商坚持销售满一年时，企业给予累计货款３‰的回款奖励，半途而废者没有。

　　４、窜货：代理商不按区域销售，造成自己的产品和自己的产品打架。（如果真有同时销售两省市的能力也罢，大多情况是跑到人家费了老大的劲宣传、促销、铺货打开的市场，卖一批货就不管了，然后回自己区域安心做自己的生意，却不知此举极易伤害被窜区域代理商的销售积极性）利用产品编码防止区域窜货，处理窜货要查清是由于非本区代理商跨区低于约定批发价倾销，还是由于本地代理商因为畅销提高批发价导致零售商跨区进货。游戏规则要制定，代理商和零售商的利益要兼顾，处理不好，不管谁吃亏了、最终吃亏的是企业。

　　５、冲货：代理商用低于出厂价销售，危害极大。常发生在市场打开后，企业要换新代理商、原代理商自身财务危机、过份压货导致价格崩溃、代理商与同行恶性竞争、厂方降价但不执行调价补差时。

　　冲货发生后，绝大多数批零商都不会同意按原价进货，按冲货价销售只会销越多就亏越多，不按冲货价就从这片市场出局。当厂家开始“清盘”时，有些经销商就会冲货，让第二家也做不成，精明的厂家要换人时会不露声色，当你手头没货时，再结束合作。

　　６、调价补差：为保障代理商利益，企业在调价前会提前通知商家，以便商家尽快处理库存，在调价后退还前一段时间进货款的价格差，一般为１５天。

　　二、销售代理合同的内容

　　销售代理合同

　　甲、乙双方于年＿＿＿月＿＿＿＿日，就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：

　　一、地区总代理的确认

　　经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。

　　（１）甲方授予乙方区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

　　（２）乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。

　　二、乙方承诺

　　（１）乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的（）销售。