高级管理人员工商管理硕士（EMBA）论文开题报告

高级管理人员工商管理硕士（EMBA）论文开题报告

高级管理人员工商管理硕士（EMBA）论文开题报告　　

　　 论文题目：HDG有限公司市场经营策略研究　

　　姓 名：x x

　　单 位：x x x x x钢结构工程有限公司

　　研究方向：市场经营策略研究

　　指导教师：唐晓华 教授

　　论文形式：研究报告　　辽宁大学EMBA学位评定委员会制

　　2011年9月19日　　本论文选题的意义和依据：

　　文论文选题的依据：

　　建设部颁布的《国家建筑钢结构产业“十五”计划和2015年发展规划纲要(草案)》提出，到2015年争取年全国建筑钢结构用钢量达到钢材总产量的6％左右。对于建筑钢结构行业来说，是十分难得的机遇。

　　同时，钢结构产品在我国已经经过了近60年的发展，近几年来，随着钢结构产需的急剧增加，行业的主导品牌已经形成，因此，在今后相当长的一段时间内，我国钢结构需求将保持持续增长趋势。2010年，我国钢结构行业用钢将已达到全国钢产量10％。从钢结构行业的发展情况来看，全国钢结构企业达到3000多家，2009年，全国钢结构市场规模达到3767.25亿元，2010年全年市场规模将达4500亿元左右。东北地区的钢结构企业也发展的如火如荼，如吉林省的钢结构企业已从原来的几十家发展到如今的500多家。东北地区钢结构行业的竞争也日加激烈。所以，在如此激烈的钢结构市场竞争中，谁能赢得市场先机，谁就能在钢结构市场的激烈竞争中翘楚！

　　HDG有限公司是从事钢结构及网架工程设计、制作、安装为一体的的专业公司。公司技术力量雄厚，拥有多名高级工程师、国家一级注册结构师、工程师等技术人才。并且拥有国内较先进的PS2000、MST2004、3D3S、STACAD、GFCAD等专业设计软件。具有国家乙级轻型房屋钢结构工程设计专项资质。具备年生产各类钢结构2万吨，网架10万平方米的生产能力。主要承接大中型工业厂房整体制作安装、轻型钢结构、空间网架结构、彩钢板及复合板制安装工程。以及各种钢结构及网架配件的加工制作、非标准件加工制作。公司的重点行业－石油行业中，为石油公司加油站及油库改造项目服务，成为集设计、生产为一体的钢结构行业的领跑者，确立了为中石油工程精心打造系列产品的企业使命。

　　同时，HDG有限公司考虑到不仅是国内市场环境还是东北地区市场环境的变化已经影响了企业的经营与发展，为适应市场环境的巨大变化，公司必须充分认识到自身的优势与不足，加强市场经营策略的研究与开发，为了提高企业的经营效益，因此进行本课题的研究。本文主要研究中国钢结构行业的现状，东北地区钢结构行业现状以及东北地区钢结构企业的竞争状况，另外分析HDG有限公司的经营规模与市场经营策略，在合适的规模下制定出适应的营销组合对策。

　　综上所述，本文的研究对HDG有限公司全面提升企业市场经营策略水平，创造和保持持久的竞争优势，从而能够在新的市场竞争环境下，增强企业的市场经营能力，具有重要的意义。

　　本论文选题基本内容（研究框架）可以加页：

　　HDG有限公司市场经营策略研究

　　1 绪论

　　1.1 研究背景与意义

　　1.1.1 研究背景

　　1.1.2 研究意义

　　1.2 相关文献综述

　　1.2.1 国内研究现状

　　1.2.1 国外研究现状

　　1.3 研究的思路与框架

　　1.3.1 研究的思路

　　1.3.2 研究的框架

　　1.4 研究的方法

　　2 研究的相关理论基础

　　2.1 规模经济理论

　　2.2 产品策略理论

　　2.3 价格策略理论

　　2.4 渠道策略理论

　　3 钢结构行业竞争态势分析

　　3.1 钢结构行业的发展现状

　　3.1.1 中国钢结构行业现状

　　3.1.2 东北地区钢结构行业现状

　　3.2 东北地区钢结构企业竞争状况分析

　　3.2 .1现有企业的竞争

　　3.2.2 潜在企业的威胁

　　3.2.3 替代品的威胁

　　3.3 中国钢结构行业的发展趋势

　　4 HDG公司市场经营规模及策略研究

　　4.1 HDG公司市场经营状况

　　4.1.1 产品状况

　　4.1.2 销售状况

　　4.1.3 供应能力

　　4.1.4 财务状况

　　4.1.5 人力资源

　　4.1.6 企业文化

　　4.2 HDG公司规模经济的实证研究

　　4.2.1 指标体系的构建

　　4.2.2成本函数分析

　　4.2.3 实证分析的结论

　　4.3 HGD公司市场经营策略分析

　　4.3.1 HGD公司的经营目标

　　4.3.2HGD公司市场细分

　　4.3.3HGD公司目标市场定位

　　5 HDG有限公司市场经营策略的规划与实施

　　5.1 产品差别化策略

　　5.2 品牌化发展策略

　　5.3 技术化发展策略

　　5.4 重点行业发展策略

　　5.5 人力资源开发策略

　　5.6企业融资开发策略

　　6 结论与展望

　　本论文选题的研究对象、论文形式、研究方法及预测达到的目标：

　　研究对象：

　　1、分析中国钢结构行业及东北地区钢结构行业的`发展状况；

　　2、研究和规划HDG有限公司的经营规模及市场经营策略。

　　论文形式：研究报告。

　　研究方法：

　　1、定量分析与定性分析相结合的方法，（www.fwsir.com）给予对企业经营策略相关理论的分析，分别裁定定量与定性的方法，分别建立评价分析模型。

　　2、规范分析与实证分析相结合的方法。对HDG有限公司的经营规模进行成本函数分析，同时研究企业的市场经营策略，在以上研究的基础上，针对性的提出适应HDG有限公司发展的市场经营策略。

　　达到目标：

　　1、梳理与阐述企业市场经营策略及规模经济的相关理论；

　　2、分析国内及东北地区钢结构行业、钢结构企业的发展状况及趋势；

　　3、分析HDG有限公司的市场经营现状，其中包括产品状况、销售状况、供应能力、财务状况、人力资源及企业文化；

　　4、对HDG公司的经营规模进行成分函数分析，找出最优的企业规模；

　　5、研究HDG公司的市场经营策略，其中包括企业的经营的目标、市场细分及目标市场的定位；

　　6、通过以上的分析制定出适应HDG有限公司的市场经营策略。

　　拟参考的文献或资料：

　　1、 Roberls．Pondyck ，D a11i el L．Rubinfeld．Microeconomics．P rentice－hall International Inc．1996

　　2、Lemmink，J．and H．Kaspar．Competitive Reactions to product Quality Improvements

　　in Industrial Markets[J]．European Journal of Marketing，1994

　　3、Takala，T．and 0．Uusitalo．An Alternative View of Relationship Marketing A

　　Framework for Ethical Analysis[J]．European Journal of Marketing，1996

　　4、Trebilcock P J，Bui1ding Design Using Cold Formed Steel Section：

　　An Architect’s Guide，The Steel Construction Institute UK[J]，1994．4

　　5、吴健安.市场营销学．合肥：安徽人民出版社，2005

　　6、“十二五”期间中国钢结构行业调研及投资规划参考咨询报告

　　7、菲利普·科特勒．营销管理(第十版)．北京：中国人民大学出版社，2001

　　8、吴勇．市场营销．北京：高等教育出版社，2005．3

　　9、甘碧群，市场营销学，武汉大学出版社，2002．5

　　10、吴汉洪．产业组织理论．北京：中国人民大学出版社．2008

　　11、尹伯成．西方经济学简明教程(第五版) ．上海：上海人民出版社．200|6

　　12、顾江．规模经济论．中国农业出版社，2001．12

　　13、司凯．我国网架、钢结构行业环境及五力分析[J]．新西部(下半月)，2007(7)

　　14、黄新华．我国轻钢结构发展思路探索[J]．科技资讯，2006(12)

　　15、陈禄如. 中国钢结构的现状与展望[J]. 钢结构进展.2001(1)

　　16、国周．中国钢结构五十年[J]．建筑结构：1999，10

　　17、HDG有限公司年度报告

　　18、中国钢结构网架网

　　19、中国企业战略网

　　论文的总体安排和进度（时间起始）：

　　论文题纲：

　　论文初稿：

　　论文修改：

　　定稿时间：

　　导师是否同意开题的意见：

　　导师签字：

　　年 月 日